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概述: 耐用消費品零售行業正逐漸從流通分銷模式向連鎖專賣模式轉型,前有成衣、珠寶、汽車,后有家電、3C、家私……可以預見的是,5-8年以后,整個耐用消費品行業將是以連鎖專賣為主,流通分銷為輔的市場格局
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耐用消費品零售行業正逐漸從流通分銷模式向連鎖專賣模式轉型,前有成衣、珠寶、汽車,后有家電、3C、家私……可以預見的是,5-8年以后,整個耐用消費品行業將是以連鎖專賣為主,流通分銷為輔的市場格局?v觀歐美發達國家的商業發展史,這是商品經濟高速發展的必然結果,是大勢所趨。

  中國的內衣家居服業現在還是以流通為主,連鎖專賣為輔的格局。以連鎖專賣店或專柜形式出現的,消費者能叫得出名字的企業也就那幾家:曼妮芬、黛安芬、萊特妮……大批的企業正在轉型或試圖轉型之中。如何去轉型,產品線如何規劃、品牌如何定位、目標客戶是誰這些是企業必需解決的戰略層面的問題。但多數企業往往在這個方面出問題:更多的關注到戰略層面的規劃,而忽視或輕視了終端門店一系列問題的解決。終端門店第一個要命的問題,也是最根本的問題——盈利能力。沒有業績、沒有利潤只能是開一家、死一家;開得快,死得快。要想讓企業的戰略規劃真正落地到實處,還必須得有一套系統指導終端門店運營管理的方法,以提高終端軟實力,從而提升業績。

  只有這樣門店才能得以生存,企業也才有了安身立命之本。 那么,如何提升門店業績呢?這是一個很大的命題,不是三言兩語說得清楚的:門店是一個有機的系統,必須遵循一定規律去運營和管理它,這樣才能事半功倍。本文也將以連載的形式分模塊討論這一命題。 組織架構(上) 說到門店的組織架構,指的就是門店需要配置多少人員,這些人員相互的關系如何以及各自的崗位職責是什么。

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