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經營秘籍
現場經驗的采購人員去采購,她們對飾品市場整體感覺及消費者喜好的把握比較準確。其次,要經常去逛飾品批發市場,啦解市場動向。其三,營業時,銷售人員要與消費者勤溝通,并把啦解到的客戶需求及時反饋。最后,還應該經常看看報紙、雜志、電視節目等,啦解最近的流行趨勢。
理想庫存:根據經驗,初次進貨4萬至5萬元,能夠把40平方米的店面鋪滿。然后“保三進一”(即:每月保持3萬元的店面飾品總量,每個月平均進1萬元的貨)。
1、飾品擺放:飾品店的飾品擺放要講究。要在排名靠前時間引起消費者的留意,要留意下列幾點:飾品的擺放不能太擁擠,要充分利用空間,別致巧妙進行搭配;最新的飾品好放在明顯的位置,并配有指示。
2、銷售策略:會員卡制,消費滿一定金額,可得到會員卡一張,日后購物可享受折扣優惠;.謝絕砍價,飾品價格普遍偏低,消費者對價格也不敏感,沒必要砍價;特價區,可設立“學生特價區”或“十元特價、五元特價”,主要是對幾個積壓的飾品進行促銷;特色區,可設立“韓國飾品”、“藏族飾品”、“藍印花布飾品”區等,突出特色經營;主題銷售,可進一步細分消費者購買飾品的行為特征,可根據不同的主題,推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合,每個組合包含多件小飾品;節日銷售,利用“情人節”、“婦女節”、“愚人節”、“母親節”、“鬼節”等節日進行節日銷售。
宣傳推廣:
1.產品宣傳:貨架邊擺放幾個關于飾品的有關介紹材料,尤其是比較流行的飾品。如,藏式飾品旁邊就能夠擺放藏族文化的介紹材料,方便顧客啦解這些新推出來的飾品。
2.店內海報:可在店內貼上海報、招貼畫等,介紹飾品的使用及文化內涵等。
3.贈品:對一次性購買大批量飾品的客戶或累積購買量較大的會員,給予不同檔次的贈品,以加強對飾品店的宣傳。贈品能夠是小書簽、手機袋等。

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