家電清洗行業知識普及,怎么知道家電清洗加盟哪家好
概述:
家電清洗行業知識普及,怎么知道家電清洗加盟哪家好
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家電清洗行業知識普及,怎么知道家電清洗加盟哪家好
做好家電清洗行業不是坐等生意上門,需要跟進自身情況制定相應的市場策略,避免出現“淡季”的情況。
1、初期策略:主要依靠廣告、現場活動來宣傳,通過宣單的手段來介紹我們。在各商場,在各電器維修點,在店,在綜合大廈,在各個小區等設立專柜,通過與各個點的物業公司合作,以取得消費者對我們的信任,所以初期我們主要就是主攻消費者的信任。
2、中期策略:走品牌路線,在消費者的信任下,與消費者建立長期合作的關系,通過注冊會員,會員套餐的方式,留住消費者,注重公司的形象,樹立一個可靠的服務形象。在市場競爭中,走出一條獨特特色的家電清洗保潔公司的道路。
3、后期策略:在前面所做工作的礎上,開發新的市場,尋求新的顧客。加大宣傳力度,擴大產品渠道。讓更多的消費者愿意與我們合作,提到我們公司就會滿意微笑,通過消費者的口碑,更多消費者樂意接收我們的服務,并對我們懷有熱衷的態度.
想要做到以上三點,必須有具體的實施方案,以下是操作市場的六大建議:
、走專業化銷售路線,搶占超市賺取巨額銷售:超市是產品銷售、品牌推廣的重要途徑之一,也是品牌打響的頭炮陣地。
第二、走可持續發展黃金道,清洗服務為主銷售為輔:格科家電清洗可以采用以服務為主銷售為輔“1 1≧2”的銷售理念,依靠強勁的產品保障體系,
提供一流的專業化服務體系,在服務過程中,技術人員可向客戶講解如何正確使用家電設備,延長結垢和臟污時間,幫助客戶正確解決問題,贏取絕佳口碑,
從而達到二次銷售和服務的目的。
第三、走短平快的營銷路線,重點推出VIP服務卡:在開業之際可重點推出季卡、半年卡、年卡、次卡以不同的優惠價格來吸引消費者,快速回籠資金。
服務卡的推出可積累一批長期服務的穩定的老客戶,為新客戶的開辟、產品的銷售力度打下堅實的礎。
第四、走長遠合作路線,固定賓館店銷售和服務:賓館店的清潔服務要求相對比較高,尤其是高級賓館店。可通過親戚熟人介紹,跟賓館店簽訂合作
關系,建立穩定的服務和銷售市場,派專業的技術人員為賓館店提供專業化的服務、銷售針對性的產品。只要簽訂一份這樣的合作項目,很快就能收回成本。
第五、走便捷快車道,聯手渠道商迅速打開局面:現在每個小區、寫字樓附近都有很多大大小小的送水站、社區服務站、家電維修售后、家電專賣店、家政保潔、物業等等,可以利用他們現有的客戶資源,采取利益分成的合作方式,或銷售或服務,迅速打開市場。
第六、走直銷路線,現場演示獲得服務市場:在各大小區、寫字樓、賓館店附近進行定點現場演示,展示產品的功能效果,現場辦理季卡、半年卡、年卡、
次卡。吸引客戶,贏得銷售和訂單,達成合作。
以上六條對操作市場至關重要,主要認真領會,深入研究必將取得優秀的成績。單單以送水站和水廠供應格科專用消毒劑的生意,利用好格科產品和品牌的優勢一年下來都可盈利數萬元。
空調使用高峰期,是空調清洗行業真正的旺季,有心的代理商接單接到手軟,完全趁機會大賺一筆。還有如地暖、油煙機、太陽能等季節性較強的清洗生意,一些代理商旺旺選擇性的操作單品也不無道理。但并非所有代理商在旺季都能取得優秀成績,作為格科代理商想要達到旺季更旺的效果,必須具備三個條件:
一是充滿激情、智謀的團隊;
二是龐大且牢固的終端零售網絡;
三是旺盛的終端需求。
而這三個條件,代理商在平時操作市場的過程中逐漸積累,厚積薄發,準備充分;
生意旺季的時候,代理商的生意較好,與公司的相關政策配合時間有限,盈利迅速,這里相關問題不多講。
很多產品都有淡季,白夏天是淡季,啤冬天是淡季,蚊香冬春是淡季,空調春秋是淡季。那么部分家電清洗產品和服務項目淡季,我們需要怎么做市場?
1、方案一:渠道
(1)具體做法:可以聯系家政公司、日用品經銷商等,去洽談把貨放他們店里,讓他們代賣,可以賣出后再收款。不用找多了,先找兩家比較有規模的店代賣,等產品賣出收回成本繼續給店鋪貨。用賺來的錢繼續投資提貨,現在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的第三家,第五家,第一百家很容易就完成了。
投資分析:計劃鋪貨10家,一家每天賣出10盒格科清洗劑,以每盒賺10元為例(有些產品不止),則每家利潤最低在100元,鋪滿10家的話,一天就收入1000元,一月下來就有2-3萬了。有了能力可以考慮再多設點。
(2)可以聯系賓館,餐廳等對衛生條件高的地方,拿出樣板,親自做試驗給他們看,產品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的。
(3)可以與家電廠商、家電代理、家電售后、桶裝水廠、桶裝水代理等等渠道合作,該目標群體對于我們的產品需求量非常大。
2、方案二:小區銷售方案
在您所在的區域選擇一些中高檔小區,利用周末在小區做現場促銷活動,放上展板,發發資料和名片,給當地居民做現場演示讓他們親眼看到清洗效果,這樣即可以達到宣傳的作用,又能銷售產品,同時您也幫他們清洗干凈了家電,一舉兩得,名利雙收!
廠家咨詢QQ:2691688662廠家咨詢加盟熱線:188-8960-4961(同微信號)
工作電話熱線:0898-32270051 或188-0896-8629
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廠家招商負責人:李述貢(經理 )
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