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采購管理的藝術(shù)性 大家一般關(guān)注地是采購管理科學(xué)性的一面,即只要外部環(huán)境差不多,放在哪里都可以復(fù)制的管理辦法。就像做科學(xué)試驗一樣,只要試驗條件一致,得出的結(jié)果就一樣。采購管理對內(nèi),就是流程、制度加組織架構(gòu)。對外談判,就請來談判專家,把談判技巧熟悉個遍。可當我們回到采購管理的結(jié)果上:對外談判的價格是否由于談判技巧的提升在保障質(zhì)量和服務(wù)的基礎(chǔ)上降低了?對內(nèi)管理上是否工作效率提高了,操守問題解決了?往往其結(jié)果并不是我們想象的那么好,價格是被殺下來了,可質(zhì)量往往也下來了。制度變厚了,操守問題依然如故。要知道科學(xué)管理的鼻祖泰勒的發(fā)明是針對工廠生產(chǎn)線上的工人,而工廠的設(shè)備和工人的行為是比較容易標準化和量化的。采購管理由于面臨外部供應(yīng)市場的信息殘缺及不確定性,導(dǎo)致對外、對內(nèi)的管理都無法完全按照標準模式去套。在看似正規(guī)的采購制度流程之下,流淌著一股灰色的暗流,里面充斥原始的利益博弈。在這里,奉行這原始交易的規(guī)則,詭詐者獲得更多利益。臺面上的制度流程只是做原始肉搏的工具。在陽光的一面上,同樣存在那些制度流程解決不了的問題,能否為公司爭取到更多利益,更多地取決于采購管理者是否具有創(chuàng)造性地解決問題的能力及對信息的掌控情況。

通過率=國家職業(yè)資格出題專家+國家資質(zhì)教材編寫教授+多年總結(jié)內(nèi)部資料=80%左右通過率

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