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新舊兼顧 多措并舉來應對 向美國市場供貨近20年、參加了十余屆廣交會,浙江萬得凱流體設(shè)備科技有限公司是廣交會上的老面孔。這家來自臺州的閥門企業(yè)有近8成的產(chǎn)品銷往美國市場。今年廣交會上,“萬得凱”和以往一樣,又從美國采購商那里收獲了不少長期訂單。 “之所以能夠持續(xù)獲得來自美國的訂單,源于我們10多年來對美國中高端閥門市場的深耕!闭刮回撠熑丝盗⒎逯钢刮槐澈蟮暮笳f,右上角那一長排標志,都是他們已經(jīng)獲得的美國市場準入相應的行業(yè)標準,其中有的一項就要幾年才能通過。 “這些標志就是我們和一些東南亞新興閥門企業(yè)之間的差距!彼f,這些年在泰國、越南等地興起了不少閥門企業(yè),他們的生產(chǎn)成本和價格都相對較低;但在生產(chǎn)高精度閥門上,浙江企業(yè)依然有明顯優(yōu)勢。他分析,至少在5年內(nèi),這些企業(yè)還難以達到“萬得凱”的生產(chǎn)水平,也難以承接來自美國的高端訂單。 廣交會上,有一位美國客戶提到,接下來如果他們的更多產(chǎn)品被加入了征稅名單,能否由雙方各承擔一半。對此,康立峰搖著頭說“sorry”。他說:“作為生產(chǎn)企業(yè),我們很難承擔這一部分額外的成本,如果真要加稅恐怕還是得由美國消費者來埋單!
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