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2020年無貨源店群到底該怎么玩？ 

2020年很多人都規劃了一年的計劃，可是卻被突如其來的疫情給打亂了，線下的餐飲、娛樂等服務業收到的打擊非常嚴重，有些企業和商家恐怕用傷筋動骨來形容也不為過。對于無貨源店群來說，2020年有哪些機會，我們應該如何調整自己的操作和玩法，今天，網淘那些事就來和大家一起聊一聊。

不管最終結果如何，毫無疑問，疫情對我們大家的生活都帶來了一些影響，甚至可以說是一場危機。既然是危機，那我們就要一分為二的來看待，既要意識到危險，也要敏感的抓住機會。

19年不管是做哪個平臺，無貨源店群的核心就是精細化，圍繞著精細化展開的各種玩法層出不窮，什么終極藍海，什么管道玩法，理財玩法，單類目玩法等等，核心其實沒有那么深奧，就三個字：“精細化”！

為啥要精細化？說的好聽點是要提高收益，說的難聽點是被平臺逼的！2015年做淘寶無貨源誰說要精細化，那會被大家罵死。2017年做拼多多無貨源誰要說精細化，那會被人罵白癡。

之前玩法的核心在于上傳效率，你的軟件一天能上傳500個商品，我能上傳1000個，那么我的收益就高！你的方法最多讓店鋪上傳5000個商品，我的方法可以讓店鋪突破1萬個商品，那么我的收益就高！

可現在不行了，從去年4月份開始，各大平臺就嚴打無貨源店群模式，其中一個重要的判定指標就是店鋪商品數量。以前是商品越多，出單的概率越大，現在很多人發現，商品數量的增加和流量的增加不成正比，再多的商品也無法突破流量的瓶頸。

隨著商品數量的增加，各種違規風險也在增加。很多粗暴采集上傳的玩家發現一個店鋪從開店繳納保證金加上周轉資金，加上軟件費用，加上人力費用最終的成本已經超過了收益，這種玩法徹底行不通了。

所以，2020年，我還是一如既往的堅定我的理念，想要做好無貨源，絕不是靠買套軟件，動動鼠標就能月入過萬的。你得掌握電商的運營方法，平臺逼著你從粗暴的網賺模式往正規的電商運營上轉，還想薅羊毛，蹭平臺的流量，會越來越難。

在這個過程中，你能夠完成轉型，從選品、產品優化、店鋪運營、客戶管理等各方面提升自己的能力，那么無貨源店群依然前景廣闊，畢竟沒有一個電商平臺現在明確規定賣家必須要自有貨源。而且我認為，在未來，隨著電商發展的越來越成熟，以往那種大一統的從產品、營銷、客服、發貨、售后全盤自營的賣家會越來越少。

每個環節都會細分出專業的公司，搞產品研發的，繼續優化產品，提升產品競爭力；搞品牌營銷的，專業做市場推廣和品牌策劃；客服管理體系標準的，專門做客服外包業務；倉儲物流有優勢的，專心的做好倉儲配送工作；每個環節都是高度分工，各盡所能。

在這種情況下，2020年店鋪的操作一定是重在精而不在多，圈里很多無貨源店群老玩家出現了這么一種情況，就是店鋪的數量雖然多，但是收益卻一直在下降。19年開始拿出3-5個店來精細化運營，回過頭來發現，這3-5個店的收益超過之前的10個甚至20個店的產出。

以前玩采集裂變的時候，很多情況下要采集到上千個商品后才可能會有出單。可現在用精細化的模式來操作，上傳了十幾個商品，上午上傳下午就出單的都不在少數。以前起店要1個月甚至3個月才能穩定收益，現在很多半個月甚至1周收益就起來了。

以前店鋪是什么商品都上傳，現在定位清晰后，只上傳和店鋪定位相符的商品。店鋪標簽明確，店鋪的權重就高，當和店鋪標簽匹配的消費者搜索商品的時候，你的商品展示給買家的幾率就高，流量獲取能力相比以前大大提升。

現在一個店里只有兩三百個商品，每天的流量獲取可以達到上千，而幾千個商品的店鋪每天流量卻只有三四百，這種情況不少見。根本原因就在于店鋪和商品的權重太低，大部分商品是根本沒有展現的，哪怕有買家搜索，也看不到你的商品。

說白了，商品數量不再是決定你店鋪收益的關鍵因素，你的店鋪標簽是否明確，未來將會在你的店鋪收益中起決定因素！所以，今年無貨源店群不管是哪個平臺，要想獲得高收益，都需要將原來的產品思維轉變為店鋪思維。

不能去廣撒網，吃的、用的、穿的，什么東西都往店鋪里塞。也不能不分人群，男人、女人、小孩都往店鋪里塞。我們需要規劃好自己的店鋪，根據自己的店鋪標簽來選擇與之匹配的商品。這樣，當有和我們店鋪標簽匹配的消費者搜索商品的時候，我們的商品才有展現的機會。

否則，再多的商品，由于店鋪標簽和消費者不匹配，商品的權重就會比較低，在搜索結果頁中展示的位置靠后，或者完全沒有展現，自然就不會帶來流量，更不會有成交！

把店鋪做精了，做細了，做完善了，在一定程度上也就避免了違規。大家都知道，現在注冊店鋪越來越難，一個是限制個人注冊店鋪數量，另外一個是審核很難通過。早期很多無貨源玩家，手里屯了大量的店鋪，現在用傳統的采集裂變來做無貨源收益都不如賣店鋪賺的錢多。

店鋪是我們賺錢的工具，以前那種采集裂變的粗暴的玩法很容易違規，一旦違規多了，店鋪就廢了，沒有工具，拿啥賺錢呢？我一直強調，無貨源店群的核心在于選品，可是有多少人真正明白這句話的意思呢？

很多人片面的理解我說的選品就是大量的去找商品，其實這地方我強調的選品是要通過數據化分析，去找出優質的，有競爭力的商品，重點在于質，而不是量！

選品這個環節功夫不到位，你的店鋪商品再多，每天訂單再多都是表面的繁華，注定走不長遠。而我自己和部分學員的店鋪卻可以越做銷量越高，越做越省心的關鍵就是優化了商品，這里邊的一些理念與傳統的無貨源店群有本質的區別。

在店鋪的運營過程中，根據不同的店鋪定位來篩選不同的商品，強調一店一標簽，選品上圍繞著店鋪標簽去選，操作上去迎合各個電商平臺的發展趨勢，而不是與平臺對著干。不管是淘寶還是拼多多，現在重點都放在移動端，碎片化，內容營銷，千人千面，客戶運營這些方面，我們一定要去配合平臺。

在這個過程中，對方法的運用超過了對于軟件的使用。以前無貨源店群的重點是工具軟件的使用，很多培訓機構的課程重點就是教你怎么使用上傳和代購軟件，然后順勢高價賣你一套軟件。現在這樣玩不轉了，你買一套軟件，他買一套軟件，大家都買了，成千上萬的人都用這個軟件，都簡單的點點鼠標就能賺錢，這是不可能的！

現在注重的是方法，誰的選品思路和方法好，誰的店鋪商品就能熱賣。而且這些方法不是一層不變的，需要在店鋪運營過程中不斷的根據實際情況來動態調整。所以我經常和我的學員說，做電商，沒有不變的方法，只有不變的人。

2020年做無貨源店群我總結的核心有一下幾點，供大家參考：

1、熟悉平臺規則，降低店鋪風險

啥都不懂，上來買個軟件就上傳商品，現在大概率還沒有等到出單，店鋪就會出現違規了。操作之前，不妨花點時間把各個平臺的規則熟悉一下，知道什么樣的商品有風險，不能上傳，什么樣的商品沒風險，可以上傳。順道把各平臺關于發貨，客服相關的規則了解一下，避免因為客服回復不及時和延遲發貨帶來的風險。

2、持續提升店鋪權重

從點到面，通過單品的優化來持續提升店鋪的權重。包括店鋪的標簽，店鋪的動態評分，店鋪的銷售額層級等等，把店鋪權重提升后又能反哺新品的展現和流量，形成良性循環。

3、善于使用數據分析工具

所有的操作不要拍腦袋去做，而是要根據數據來操作。不管是有貨源還是無貨源，電商的本質都是數據化運營，這是和線下傳統生意不同的地方。線下很多業務高度依賴人脈，做的是熟客的生意，而電商大部分做的是生客，依賴的是數據，沒有數據猶如盲人摸象，完全憑運氣，肯定是做不久的。

4、除了搜索流量外，要重點關注平臺推薦流量

隨著各個電商平臺智能算法的優化，買家購買商品越來越多的來源于系統推薦而不是搜索，因此除了傳統的搜索流量外，還要注意獲取平臺的推薦流量，這也是我為什么重點強調店鋪標簽的原因。不管是猜你喜歡還是購物完成后的系統推薦，都是根據買家的個性標簽與行為標簽來進行匹配的。你的店鋪標簽不明確，就無法給你店鋪內的商品與相關人群做到精準匹配，自然也就沒有機會獲取這部分流量了。

5、維護好客戶，打造自己的私域流量池

做無貨源不是一棍子買賣，正因為我們不囤貨，所以我們更要維護好自己的客戶。要想盡一切辦法把客戶導入自己的微信中，建立自己的私域流量池，這樣哪怕第一筆交易我們是不賺錢的，后續也很容易通過二次交易來獲利。而且擁有自己的私域流量池后，對于店鋪的新品打造非常有幫助，這個我想大家都明白的。

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