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4、促銷活動是爭取經銷商的利器。經銷商的權力不斷增強。 5、促銷活動是非定期的活動,對正下藥,擊中要害,能收到很好的效果。 一、分類 禮品毛巾就是指那些印有公司標志,派發(大多數時候是免費)給客戶的禮品。大體上禮品毛巾包括以下二類: 1 、是商業禮品。這是指公司為了推廣產品或者讓客戶更進一步了解公司品牌、產品、最新動態,在某些特別的日子贈送一些促銷禮品。 2 、是職員激勵計劃。使用禮品獎勵那些工作積極主動,取得良好效果的職員,可以提高他們對公司的忠誠。這在人力資源部門方面使用最多。 企業禮品及贈品日趨名貴。去年,荷蘭傳媒有大量廣告以名貴贈品招徠顧客,例如為房子做按揭可獲免費旅游等。以送出獎品及禮品來推銷產品的策略正日益盛行。 此外,汽車銷售商為爭取新客戶紛紛推出特別優惠,包括贈送汽車導航及 DVD 系統 至于食品及洗滌劑,通常會附送優惠券,憑券購買游樂場門票或預訂渡假設施可獲折扣優惠。還有毛絨玩具、背包以及其他數之不盡的宣傳贈品。 二、禮品毛巾需要滿足的主要要求 1、具有表現力或說服力,能充分準確展現品牌理念; 2、能夠使目標消費者認同,潛在消費者青睞; 3、有震撼力,新奇而不平凡; 4、具有良好的情感性; 5、一致性好。 三、企業選擇促銷品需要考慮的主要因素 1、目標受眾:文化背景,年齡,喜好,習慣,消費能力等; 2、企業內部條件:企業理念和品牌理念,促銷目標,管理狀況,擬投入資金,人員條件等; 3、市場因素:銷售渠道,產品進入時期,成熟狀況,地域特點等; 4、促銷品本身因素:外觀,材質,工藝水平,工作質量,使用性能等; 5、時間因素:促銷時機,設計周期,生產周期,運輸周期,季節特點等. 6、國家政策和法律法規。 四、贈品促銷的幾種常見的誤區: 贈品無論從形式上還是分量上都不應該太多,促銷贈品并不是越多越好。贈品越多越不易操作且成本越高,也會降低消費者對原有產品的價值感,甚至對產品品質發生不用要的懷疑。 贈品貴重對于產品而言容易“喧賓奪主”不但實際操作本錢高,促銷贈品也不是越貴越好。而且不易于產品品牌的塑造,甚至導致商家覬覦贈品的價值搶先私吞。 選擇贈品必需結合產品自身的特點才干和產品之間進行有效的互動,贈品和產品毫不相干強行粘合。促進銷售的同時提升消費者對產品的認識,否則就像某些產品選擇普通電影票之類消費券作為贈品一樣,可能短期內銷售效果較好,但活動一結束貢獻即消失殆盡
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